中文版 ENGLISH

HOME | SITEMAP | CONTACT US | BLOG LOGIN


新闻中心News Center

首页 > 新闻中心 > 信息详情

玩具投资:乌云背后的阳光

作者: 人气:3397  日期:2010/7/27  信息类别:行业新闻

     外界期盼已久的东莞直销中心京九国际玩具城终于在7月16日试业,这是继华南Mall直销中心之后的第二家试业中心。同日,东莞火车东站升级改造工程启动,以玩具城为核心的京九商贸圈顺势形成,将坐拥无限商机,并已北上在多个城市设立了内销分中心。

     东莞工厂直销中心京九国际玩具城位于东莞火车东站京九城,物流、人流、信息流优势早已形成。京九国际玩具城总经理舒化清对记者说,该玩具城除了将举办东莞玩具礼品博览会之外,还将建立玩具检验检测、创新设计和人才培训这三个公共服务平台。

     值得关注的是,与其他三个直销中心相比,京九(国际)玩具城提出学习义乌拓内销,将实施北上销售计划,设立分中心。“在试业中,京九玩具正在筹办中的全国连锁发展分部,如武汉分部、重庆分部、成都分部、西安分部等都将与会”。

     舒化清还透露,将恢复2004年举办过的玩具展,填补东莞玩具展的空白,“为了扩大影响力,将可能考虑紧接着广交会举行”。另外,京九国际玩具城开发了中国玩具批发网这个行业门户网站,为进驻企业提供网店,弥补实体店的不足。

忧:品牌缺位

     虽然面对着很好的市场前景,但在现实发展中,中国玩具市场还有一个重要的方面亟待提高,那就是品牌。“我们有一个通病:严重缺乏安全感。”业内人士指出。他们所说的“安全感”指的是“打造中国自己的品牌”。

     “婴童产业研究中心认为,未来10年是中国玩具品牌形成的关键时期,现在我们很多玩具企业都已经具有了很高的制造和新产品开发能力,但在品牌、产品的延续性和质量方面还有待提升。中国还没有形成规模的像芭比娃娃、迪士尼和反斗城这样的产品和渠道。”刘阳说。

     据介绍,目前我国玩具行业的最大特点就是“分散”,制造分散、品牌分散、渠道分散,这三个环节都没有真正的领导者。至今没有形成大型的玩具零售品牌,没有形成占市场领导地位的玩具品牌。大量的婴童玩具还是靠购买其他婴童用品时赠送。

     此外,中国的玩具消费还很初级,外资企业占领的就是金字塔尖的高端消费市场的部分份额。90%以上的份额还是国内企业间争夺的天下。给外国品牌玩具代工看上去是个中间路线,但现实往往与想象有差距。品牌授权的产品大多价格较贵,走的量都不是很大,像迪士尼的授权也并没有创造出领导者。“OEM、ODM一直都会存在,但我们的利润太低了,卖出一个玩具很有可能挣个一块几毛钱。这就是没品牌的后果。”不愿透露姓名的业内人士说。

     当然,市场也有不同意见。“迪士尼授权之所以没有创造出领导者,是由于他们的重复授权,在这一方面我们有了新的选择。”2009年引英国BBC知名动漫品牌天线宝宝的天奇动漫产品有限公司总经理温剑锋说。

     据介绍,天奇采用两条腿走路的方式,早教、喂养、益智玩具类的产品,由天奇自行与OEM厂商对接,自建生产、物流及销售渠道,大力开拓母婴渠道网络资源;其他类别的商品则每个类别只选择和委任一个中国经销商。

     “代工在短期内会有好处,像管理方面、员工培训方面、前期资本回收方面,但长远来看好处很少。”花园宝宝、天线宝宝的玩具生产商之一深圳市顺嘉玩具有限公司总经理刘辉说。

     虽然品牌打造过程总会遇到这样那样的困难,但不论对自身发展,还是对民族品牌的打造都更有好处。

     除了品牌授权,盗版猖獗也成为玩具市场的一大痼疾。对此,很多业内人员避而不谈,“我们和盗版之间的关系一般是:我们卖1个,他们卖8个。他们就是低质低价。”刘辉说。

打好“品牌”

     “培养一个品牌最好的办法是在一个确定的小范围内占领市场,然后在这个市场上进一步扩大产品的销售范围。”将英国著名幼教启蒙动画《天线宝宝》引入美国,从而成就自己娱乐帝国的依斯碧斯公司创始人凯恩??维塞尔曼,曾经有过上述金句。

     “确定了你要做的行业后,就要有针对性的出击。”宝贝乐公司欧阳鹏程也这样说。“在这个行业,你先要确定做哪个阶段的产品,只要目标定得准确,你有几百万的资金和有几千万的资金都一定能挣到钱。”欧阳鹏程说。

     以强生baby油为例,一瓶baby油零售价格十几元,成本却不高,瓶子及包装大约两元钱,印刷不到一元钱,再加上里面50到100毫克的面霜,每瓶油的利润都在60%~80%左右。玩具的平均利润也不算低。“低端产品毛利10%左右也有人做,高端的200%的也有,跨度较大。”刘辉介绍。

     专业人士认为,在中国现有的玩具制造水平上,打造自主品牌的玩具市场前景会好一些。以深圳顺嘉玩具有限公司开发自主品牌数字金刚与字母金刚为例,工厂固定投资500万元,产品经过5个月的测试、生产,单品投入约100万元,建立销售渠道50万元,由于出厂价与零售价都可控,利润还算可观,约为30%。

     “对于想投资玩具市场的人来说,有几个方面比较重要,一个是劳动力成本增高,熟练工人减少,所以前期培训很重要,而且这个产业工人流动性很大,有时候会出现成本增加、效率降低的情况,像我们工厂,效率只是以前的80%左右。还有一个就是原材料价格不稳定。由于玩具原材料很多是石油产品,所以石油价格的波动要提前做保守预估,以免造成不必要的损失。”刘辉说。

     关于设计和研发,深圳顺嘉利用较好的设计学院关系,以举办设计大赛的形式获得设计创意。“这样做,不仅可以节省设计研发成本,而且可以找到较好的创意。”对于这点,刘辉颇为得意。

     据介绍,玩具主要的销售渠道是:百货商城、超市、大卖场,小商品市场;玩具由于体积、材质和包装的问题,并不适合互联网销售。“大卖场中间费用高,所以玩具商一般也不考虑。”
业内人士介绍,除了传统渠道,也可在其他的营销渠道做些有益的探索。“媒体合作、驻店企业合作现在看来都不错,但这主要是对有品牌影响力的玩具比较有效。”刘辉说。

玩具投资TIPS:

婴童产业研究中心认为要注意以下几点:

   (1)品牌。有了品牌的产品才能够有延续性,有生命力。没有品牌的玩具只能够让婴童乐一乐,有延续性和生命力的玩具可以陪伴小孩成长。现在家长们在购买时也都已经习惯了小孩玩几次就扔,没有任何保存和收藏的价值。这样的消费习惯对企业来说,消费者没有任何忠诚度可言,拼的只能是价格和新鲜。

   (2)售后服务。现在玩具产品的售后服务几乎是个空白,坏了只能扔,没有地方可以维修。如果企业可以做深这方面的服务,也会对品牌的形成有好的影响。

   (3)产品质量。没有售后服务一定程度上是由于产品质量造成的,中国的玩具大多数质量比较差,没有维修的价值。随着家长消费理念的改变,环保型、质量好的玩具将更受市场欢迎。




太仓德宝玩具制品有限公司

地址:江苏省太仓市浮桥镇富桥工业园
电话:0512-82787880
传真:0512-82787883