东莞工厂直销中心京九国际玩具城位于东莞火车东站京九城，物流、人流、信息流优势早已形成。京九国际玩具城总经理舒化清对记者说，该玩具城除了将举办东莞玩具礼品博览会之外，还将建立玩具检验检测、创新设计和人才培训这三个公共服务平台。

     值得关注的是，与其他三个直销中心相比，京九（国际）玩具城提出学习义乌拓内销，将实施北上销售计划，设立分中心。“在试业中，京九玩具正在筹办中的全国连锁发展分部，如武汉分部、重庆分部、成都分部、西安分部等都将与会”。

     舒化清还透露，将恢复2004年举办过的玩具展，填补东莞玩具展的空白,“为了扩大影响力,将可能考虑紧接着广交会举行”。另外,京九国际玩具城开发了中国玩具批发网这个行业门户网站,为进驻企业提供网店,弥补实体店的不足。

忧：品牌缺位

     虽然面对着很好的市场前景，但在现实发展中，中国玩具市场还有一个重要的方面亟待提高，那就是品牌。“我们有一个通病：严重缺乏安全感。”业内人士指出。他们所说的“安全感”指的是“打造中国自己的品牌”。

     “婴童产业研究中心认为，未来10年是中国玩具品牌形成的关键时期，现在我们很多玩具企业都已经具有了很高的制造和新产品开发能力，但在品牌、产品的延续性和质量方面还有待提升。中国还没有形成规模的像芭比娃娃、迪士尼和反斗城这样的产品和渠道。”刘阳说。

     据介绍，目前我国玩具行业的最大特点就是“分散”，制造分散、品牌分散、渠道分散，这三个环节都没有真正的领导者。至今没有形成大型的玩具零售品牌，没有形成占市场领导地位的玩具品牌。大量的婴童玩具还是靠购买其他婴童用品时赠送。

     此外，中国的玩具消费还很初级，外资企业占领的就是金字塔尖的高端消费市场的部分份额。90%以上的份额还是国内企业间争夺的天下。给外国品牌玩具代工看上去是个中间路线，但现实往往与想象有差距。品牌授权的产品大多价格较贵，走的量都不是很大，像迪士尼的授权也并没有创造出领导者。“OEM、ODM一直都会存在，但我们的利润太低了，卖出一个玩具很有可能挣个一块几毛钱。这就是没品牌的后果。”不愿透露姓名的业内人士说。

     当然，市场也有不同意见。“迪士尼授权之所以没有创造出领导者，是由于他们的重复授权，在这一方面我们有了新的选择。”2009年引英国BBC知名动漫品牌天线宝宝的天奇动漫产品有限公司总经理温剑锋说。

     据介绍，天奇采用两条腿走路的方式，早教、喂养、益智玩具类的产品，由天奇自行与OEM厂商对接，自建生产、物流及销售渠道，大力开拓母婴渠道网络资源；其他类别的商品则每个类别只选择和委任一个中国经销商。

     “代工在短期内会有好处，像管理方面、员工培训方面、前期资本回收方面，但长远来看好处很少。”花园宝宝、天线宝宝的玩具生产商之一深圳市顺嘉玩具有限公司总经理刘辉说。

     虽然品牌打造过程总会遇到这样那样的困难，但不论对自身发展，还是对民族品牌的打造都更有好处。

     除了品牌授权，盗版猖獗也成为玩具市场的一大痼疾。对此，很多业内人员避而不谈，“我们和盗版之间的关系一般是：我们卖1个，他们卖8个。他们就是低质低价。”刘辉说。

打好“品牌”

     “培养一个品牌最好的办法是在一个确定的小范围内占领市场，然后在这个市场上进一步扩大产品的销售范围。”将英国著名幼教启蒙动画《天线宝宝》引入美国，从而成就自己娱乐帝国的依斯碧斯公司创始人凯恩??维塞尔曼，曾经有过上述金句。

     “确定了你要做的行业后，就要有针对性的出击。”宝贝乐公司欧阳鹏程也这样说。“在这个行业，你先要确定做哪个阶段的产品，只要目标定得准确，你有几百万的资金和有几千万的资金都一定能挣到钱。”欧阳鹏程说。

     以强生baby油为例，一瓶baby油零售价格十几元，成本却不高，瓶子及包装大约两元钱，印刷不到一元钱，再加上里面50到100毫克的面霜，每瓶油的利润都在60%～80%左右。玩具的平均利润也不算低。“低端产品毛利10%左右也有人做，高端的200%的也有，跨度较大。”刘辉介绍。

     专业人士认为，在中国现有的玩具制造水平上，打造自主品牌的玩具市场前景会好一些。以深圳顺嘉玩具有限公司开发自主品牌数字金刚与字母金刚为例，工厂固定投资500万元，产品经过5个月的测试、生产，单品投入约100万元，建立销售渠道50万元，由于出厂价与零售价都可控，利润还算可观，约为30%。

     “对于想投资玩具市场的人来说，有几个方面比较重要，一个是劳动力成本增高，熟练工人减少，所以前期培训很重要，而且这个产业工人流动性很大，有时候会出现成本增加、效率降低的情况，像我们工厂，效率只是以前的80%左右。还有一个就是原材料价格不稳定。由于玩具原材料很多是石油产品，所以石油价格的波动要提前做保守预估，以免造成不必要的损失。”刘辉说。

     关于设计和研发，深圳顺嘉利用较好的设计学院关系，以举办设计大赛的形式获得设计创意。“这样做，不仅可以节省设计研发成本，而且可以找到较好的创意。”对于这点，刘辉颇为得意。

     据介绍，玩具主要的销售渠道是：百货商城、超市、大卖场，小商品市场；玩具由于体积、材质和包装的问题，并不适合互联网销售。“大卖场中间费用高，所以玩具商一般也不考虑。”
业内人士介绍，除了传统渠道，也可在其他的营销渠道做些有益的探索。“媒体合作、驻店企业合作现在看来都不错，但这主要是对有品牌影响力的玩具比较有效。”刘辉说。

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